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“卖产品”和“做服务”不是分离的
在我们的普遍印象中,传统代理商是连接厂家和终端店的渠道桥梁,有着铺货销售等的职能,是产品和消费者之间的一条供应链。而我们也知道,并不是产品一铺货出去就可以自然能直接销售的,因为顾客存在不同的服务需要,使得代理商又多了服务消费者的任务,特别是在我国三四线城市,这种服务需求尤为明显。因此苏波认为传统代理商和服务商是分工角色的不同,前者注重产品物流供应链的管理,后者倾向对消费终端的服务。
“卖产品”和“做服务”从来不是分离的。“有些代理商做得好的话,他就会供应链管理也做,品牌的服务也做,区别主要在于代理成本的考虑。”苏波告诉《洗涤化妆品周报》记者,“只卖产品”和“既卖产品又做服务”之间显然存在成本的增加,有些厂家会认为“服务”是代理商理所当然应当要做的,而代理们处于成本和利润的考虑会在“卖产品”和“做服务”之间有所取舍。苏波把化妆品市场类比家电市场:“很多家电的维修站都不是厂家提供的,很多都是代理商或者是服务商提供的,不管你卖产品还是做服务,只要能完成厂家固定的指标要求就可以拿到相应的利润。”因此某种程度上来说,服务商和传统代理商的职能是可以重合的。
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教大家怎么淡斑
1.很少有女人不长斑,这是女人身体和皮肤的特质,但可以防止和淡化
2.皮肤越缺水越易长斑,而且容易出现皱纹
3.注意补水,做面膜,隔离和四季防晒,如果不在意,斑会越来越黑,越来越多,而且越来越难淡化
4.注意补充维生素c和维生素e
5.注意睡眠和洁面,每日睡前必卸妆